新廠區(qū)新形勢新要求  新觀念新表現(xiàn)新業(yè)績——“3 ．5”國茂集團(tuán)新廠區(qū)首次集團(tuán)銷售月度例會精要。

    2012年3月5日下午2點(diǎn)30分，國茂集團(tuán)首次在新廠區(qū)3號辦公樓4樓會議室，勝利召開了集團(tuán)銷售3月份工作例會。隨后，還專門就如何在新廠區(qū)嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，進(jìn)行了互動交流、熱烈討論、認(rèn)真宣貫。

    一切都是新的！正如銷售總監(jiān)楊新華所指，時下，國茂的工廠是新的，廠區(qū)變大了、漂亮了，條件更好了，那么隨之而來的，國茂的各項(xiàng)要求也有了新的更高提高。并且，依然不容樂觀的外面新形勢，還在時時警示著我們，必須繼續(xù)傳承和發(fā)揚(yáng)國茂次的“不怕苦、不怕累”創(chuàng)業(yè)精神，必須要用新的觀念、姿態(tài)和方法，必須要有新的表現(xiàn)、業(yè)績和提升，才能全面完成國茂的各項(xiàng)年度目標(biāo)任務(wù)，才能不斷滿足國茂快速發(fā)展的新要求，才能不斷適應(yīng)外面復(fù)雜多變的新形勢。

    為此，楊新華全面細(xì)致地部署了十二條銷售工作安排。其中，他強(qiáng)調(diào)要求：

    一、由于整個市場形勢不樂觀，且各行業(yè)間發(fā)展不平衡，必須放眼全年，緊在前頭，倒排計(jì)劃，細(xì)化和量化各項(xiàng)指標(biāo)?，F(xiàn)在，距離1季度結(jié)束還有20多天，作為發(fā)貨和到帳要進(jìn)行全面考核的一季度，身為八大片區(qū)責(zé)任人的各位經(jīng)理，一定要加大對全國銷售公司和集團(tuán)銷售員的全面銷售管理力度，建好團(tuán)隊(duì)，規(guī)范管理，維護(hù)秩序，開拓市場，控制風(fēng)險(xiǎn)。為此，集團(tuán)也將同步聯(lián)合銷售部和財(cái)務(wù)部，從3月份開始執(zhí)行、4月份進(jìn)行操作，月月列出不良用戶名單，進(jìn)一步加大對不良用戶的常態(tài)化跟蹤管理力度，從而提高銷售質(zhì)量，將營銷風(fēng)險(xiǎn)降到低。

    二、今年3月7日就會列出對帳單，希望大家重視提高法律維權(quán)保護(hù)意識，在80多天的時間里，認(rèn)真對好每一筆帳款，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，更好地做好營銷工作，保障好營銷收益。

    三、集團(tuán)即將發(fā)文，嚴(yán)禁全國銷售公司聘用集團(tuán)或其它兄弟公司辭退、開除人員，嚴(yán)禁全國銷售公司拉攏集團(tuán)或其它兄弟公司在職人員，如有違反，一律嚴(yán)肅處理，取消雙優(yōu)評選，直至清退出局。

    四、作為銷售條線人員，應(yīng)不搞特殊化，切實(shí)遵守國茂新廠區(qū)新制定的諸如一卡通使用規(guī)范等一系列各項(xiàng)規(guī)章制度，以此，做好表率，彰顯素養(yǎng)，維護(hù)形象。

    就此，徐董事長補(bǔ)充明確指出：

    一、嶄新的國茂大平臺，就要有嶄新的內(nèi)外形象相協(xié)調(diào)。今年是國茂二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，為此，我們將下定決心，加大管理力度，形成鐵的紀(jì)律，在生產(chǎn)條線上全面實(shí)行精細(xì)化管理。也就是說，生產(chǎn)部門務(wù)必要在5月1日之前有三個大飛躍，實(shí)現(xiàn)脫胎換骨，否則，在我的三次抽查中，如沒有明顯的大進(jìn)步，是車間主任的，立即下來；是部長的，立即降級。當(dāng)然，作為銷售條線，也要不折不扣地按照集團(tuán)的規(guī)章制度走，明顯提高素質(zhì)和技能，高質(zhì)量地縱橫營銷市場，同步實(shí)現(xiàn)質(zhì)的嶄新跨越。

    二、對于跨區(qū)域銷售問題，就是要充分通過雙方區(qū)域的片區(qū)經(jīng)理，就是要有完整的相關(guān)書面審核材料，就是要務(wù)必報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn)后方能操作，否則的話，誰擾亂市場，誰就將受到嚴(yán)厲的處罰。

    三、能否搞好銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對于市場的縱深品牌營銷影響很大。現(xiàn)如今，管轄各銷售團(tuán)隊(duì)的全國八大營銷分會在各銷售公司當(dāng)中的影響力如何，能否大限度地?fù)?dān)當(dāng)責(zé)任、凝聚力量、形成強(qiáng)大戰(zhàn)斗力、培育良性競爭氛圍，也就是說，全國八大營銷分會本身的管理建設(shè)水準(zhǔn)如何，對于國茂核心競爭力的出眾與否，絕對是緊密相聯(lián)。因此，時下的分會管理建設(shè)，其能否高質(zhì)量地開好今年的次分會會議，就顯得非常重要和迫切，且各分會在籌備次會議時，一定要牢記目的，認(rèn)真準(zhǔn)備，科學(xué)舉辦，創(chuàng)新開展，切實(shí)做到既有激情又不忘學(xué)習(xí)；因此，集團(tuán)總部也將于4月6日在新廠區(qū)，重視組織召開全國會長、秘書長次會議，以進(jìn)一步明確分會及大家各自的職責(zé)和權(quán)利，推動和促進(jìn)全國八大營銷分會管理建設(shè)再上一個新臺階，形成一個新局面，實(shí)現(xiàn)一個新飛躍。

    四、集團(tuán)鼓勵銷售條線所有有為青年早日成材，集團(tuán)將為這些青年搭建更加寬廣的價值平臺?，F(xiàn)在，如果想做片區(qū)經(jīng)理，是25歲至40歲的集團(tuán)總部銷售人員，只要有信心、有潛質(zhì)、善提升、勇作為，打上報(bào)告，集團(tuán)將會優(yōu)先列入考察和任用對象。