9月5日，國茂集團按時舉行了集團銷售月度例會。在會上，依然是在通報8月份及1-8月份整個生產銷售形勢、對比集團銷售員到帳率完成質量的基礎上，著重就貨款、呆滯庫存、員工激勵、學習等方面存在的偏差和隱患，再作調整部署，再次警示提醒。

    就此，集團銷售總監(jiān)楊新華重點部署到：1、當前，企業(yè)資金周轉普遍緊張，整個市場較為低迷，減速機行業(yè)也受到了一定沖擊，在距年終只有4個月不到的時間里，大家一定要緊扣貨款到帳率，不光要考慮單月、季度的，還要考慮整個年度的考核，以及往年和今年產生的不良貨款處理。2、再次重申，今年是2年一度的不良貨款清理年。一方面，發(fā)貨之前，大家務必要看清ABC，以提前控制好營銷風險；另一方面，集團也已配套制定出了不良貨款處理考核相關規(guī)定，目的就是希望大家圍繞集團考核，嚴肅對待，積極行動，大力配合，法律維護，擔負責任。9月底財務將列出不良貨款清單（作為規(guī)范，財務日前已公布了營銷貨款用統(tǒng)一、標準帳號），圍繞清單，大家要切實采取清收措施，誰不配合，誰擔責任，并一概不享受集團任何的優(yōu)惠激勵政策。3、再次重申，9月底之前，全國分公司務必要重視并積極配合和處理好自身留存在集團的所有減速機成品等閑置庫存。從10月份起，集團將嚴格按照相關庫存管理規(guī)定，進行全面的直發(fā)清理。當然，立足實際，集團對呆滯庫存發(fā)貨量，在三季度暫不列入考核。4、面對后面不足4個月的時間里，大家要認真做好反省、總結，彌補不足，盡力沖刺，放眼未來。這其中，尤其是各片區(qū)經理，要肩負責任，以身作則，既要布置好當前的各項營銷要務，更要科學、系統(tǒng)地準備好今后諸如目標規(guī)劃、市場開拓、分公司建設、營銷管理等等重要的謀略工作，以保證可持續(xù)更好發(fā)展。

    對此，集團董事長、總經理徐國忠強調要求，雖然國茂生產營銷勢頭依然強勁，2011年1-8月份國茂生產銷售累計已近13個億，同比去年凈增21%，但是，面對即將來臨的生產大搬遷，面對錯綜復雜的國內外嚴峻形勢，我們全體國茂將士還是要有足夠的心理和工作上的科學、精益準備。

    因而，作為片區(qū)經理，此時此刻，就須充分帶頭，負起責任，既要調動片區(qū)內各營銷員的充分干勁，又能協(xié)調和挖掘片區(qū)各分公司的大響應力、貢獻力；而作為集團方面，今年乃至以后的考核，將會保證全面而綜合地縱橫進行，且越來越呈理性化、科學化和規(guī)范化。

    再者，對于即將實施的一項針對基層老員工的“惠民政策”，希望全國各分公司能夠認清集團“以人為本、穩(wěn)定和諧”根本宗旨，一定要實事求是地做好相關統(tǒng)計核查工作，并時時做好動態(tài)跟蹤管理，真正把國茂的溫暖惠及到一線老員工身上，堅決杜絕弄虛作假。

    后，還是要再強調一下學習。要知道，沒有好的學習，就一定不會有好的執(zhí)行力。學習一定要堅持，學習不是走走過場。本著集團和個人長遠發(fā)展，希望大家在學習上還是要能夠用心一點、擔當一點、努力一點。同時，銷售部在組織學習的過程中，也要切實配套好相應的考核檢驗，這一點至關重要！