8月5日，國茂集團(tuán)照常舉行了集團(tuán)銷售月度例會(huì)。在會(huì)上，除了通報(bào)7月份及整個(gè)上半年以來的生產(chǎn)銷售狀況、集團(tuán)銷售員到帳率完成和考核跟蹤情況，還重點(diǎn)就今年當(dāng)前及未來時(shí)間內(nèi)嚴(yán)峻而復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，再發(fā)警報(bào)，頻列招數(shù)。

    對(duì)此，集團(tuán)銷售總監(jiān)楊新華圍繞形勢(shì)和企業(yè)實(shí)際，側(cè)重進(jìn)行了專門的工作部署：1、今年是2年一度的死款清理年，大家務(wù)必要高度重視銷售到帳質(zhì)量，切實(shí)擔(dān)負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，圍繞集團(tuán)考核，積極行動(dòng)，科學(xué)而為，不留死角；2、從8月份開始，全面執(zhí)行銷售合同訂單二級(jí)審核管理制度，以強(qiáng)力規(guī)范銷售合同訂單管理，提高營銷質(zhì)量，降低營銷風(fēng)險(xiǎn)；3、從10月份起，將嚴(yán)格按照集團(tuán)相關(guān)庫存管理規(guī)定，全面清理集團(tuán)依然存在的所有減速機(jī)成品等閑置庫存，以保證國茂的二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，為此，尤其是全國各分公司，一定要從長遠(yuǎn)考慮，以國茂發(fā)展大局為重，積極配合，全力推動(dòng)，多作貢獻(xiàn)；4、時(shí)時(shí)用心注意收集國茂減速機(jī)在各行業(yè)龍頭影響力的相關(guān)閃光點(diǎn)，以切實(shí)增強(qiáng)國茂品牌營銷的品牌建設(shè)意識(shí)，更好提協(xié)國茂在50億嶄新平臺(tái)上的縱深宣傳力度。

    就此，集團(tuán)董事長、總經(jīng)理徐國忠更是明確指出，雖然2011年1-7月份國茂生產(chǎn)銷售累計(jì)已超11個(gè)億，同比去年凈增21%，依然呈現(xiàn)出了迅猛發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，但是，放眼于下半年的市場(chǎng)形勢(shì)，可以說是非常嚴(yán)峻、非常復(fù)雜、非同尋常，全體國茂人必須要有充分的思想認(rèn)識(shí)、準(zhǔn)備和符合集團(tuán)要求的到位執(zhí)行力，尤其是所有沖在市場(chǎng)線的國茂營銷將士。因而，對(duì)集團(tuán)要求的各項(xiàng)應(yīng)收款管理工作不重視、不作為、不負(fù)責(zé)、不配合、不達(dá)標(biāo)的，無論是誰，一律不享受明年額外設(shè)立的國茂銷售累積獎(jiǎng)，并堅(jiān)決按集團(tuán)管理規(guī)定處理；因而，9月5日之前，必須不折不扣地執(zhí)行好銷售合同訂單二級(jí)審核管理制度。如何執(zhí)行？就是要，站在科學(xué)的層面，堅(jiān)持不懈地認(rèn)真實(shí)施按年度由片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)和集團(tuán)審核、對(duì)所有客戶進(jìn)行四級(jí)量化（AA、A、B、C）的分級(jí)評(píng)級(jí)制度，這是有效的營銷管理方法，這是能降低營銷風(fēng)險(xiǎn)的務(wù)實(shí)舉措。