今年集團(tuán)年度目標(biāo)是：銷售部確保20億銷售額，生產(chǎn)確保21億整機(jī)入庫，采購部確保22億的原輔材料入庫。應(yīng)該說今年的任務(wù)還是比較艱巨的，因為中間我們要面臨全廠搬遷的實際問題。如何在確保全面完成年度目標(biāo)的同時，又要保證集團(tuán)搬遷工作的圓滿成功，這是我們今年所有國茂將士必須深思、充分準(zhǔn)備和全力以赴的。

    2010年12月份，沈總已明確了各部門2011年的管理工作新方向，其具體內(nèi)容也已登在了12月份的廠報上。今后，我們只要朝著這個管理方向努力，那我們的內(nèi)部管理必將上一個新臺階，我們各階段的目標(biāo)實現(xiàn)更是指日可待！下面，就各部門今年的各項工作，我再提以下幾點要求：

    1、銷售部：必須帶領(lǐng)各分公司努力開拓市場，維護(hù)好老客戶，發(fā)展新客戶，尋找潛在客戶，拓寬新的市場增長點，促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級工作走上快車道，并進(jìn)一步提高銷售質(zhì)量。同時，要大力推進(jìn)今年四大新品的上市工作，切實起到集團(tuán)生產(chǎn)部、售后服務(wù)部與廣大分公司及新老客戶的橋梁紐帶作用，共同維護(hù)并擴(kuò)大國茂品牌的知名度與美譽度。

    2、技術(shù)部：要重抓團(tuán)隊建設(shè)，增強團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，為50億目標(biāo)廣納賢才。同時，要緊握減速機(jī)行業(yè)發(fā)展動態(tài)及前沿科技的引進(jìn)與轉(zhuǎn)化工作，使技術(shù)創(chuàng)新真正成為國茂的生產(chǎn)力，每年都要開發(fā)1~3個具有市場前景且有一定科技含量的新產(chǎn)品。今年的工作重點是：

    ①加快PV系列、G系列、MBY系列的改進(jìn)與優(yōu)化工作。

    ②切實落實相關(guān)技術(shù)人員與工藝工裝人員深入一線，深入基層，緊跟各零部件的過程控制，針對新品開發(fā)盡快成立技術(shù)指導(dǎo)項目組。

    ③目前GM系列與SZ雙螺桿系列已落戶制造一部生產(chǎn)，行星齒輪箱與ZJX8、ZJX17二大系列已落戶到制造二部生產(chǎn)，現(xiàn)已全面試生產(chǎn)，一待產(chǎn)品大批量，集團(tuán)將立即分部生產(chǎn)。

    ④為保證技術(shù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，今年我們必須升級技術(shù)圖檔軟件，技術(shù)部為此要確保軟件升級的有效實施。

    3、供應(yīng)部：根據(jù)去年供應(yīng)商框架及產(chǎn)能分析，目前制約集團(tuán)快速發(fā)展的瓶頸是供應(yīng)商的整體實力不足，供貨渠道狹窄，具有嚴(yán)格意義上的戰(zhàn)略合作伙伴相對較少，新供應(yīng)商的開發(fā)工作，明顯落后于日益增長的銷售與生產(chǎn)需要。因此，供應(yīng)部要帶著戰(zhàn)略眼光去開發(fā)供應(yīng)商，發(fā)展優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商?，F(xiàn)在，供應(yīng)部人員分工都比較專一、明確，今年大家一定要邁開大腿，張口大嘴，去供應(yīng)商那里多看多學(xué)多促進(jìn)，必要時引用經(jīng)濟(jì)杠桿，巧妙組織貨源。還有，對于低附加值、靠勞動密集型生產(chǎn)的等等零部件，要盡量外包生產(chǎn)或直接采購成品入庫。

    今后，我們的企業(yè)生產(chǎn)趨勢將牢牢掌握核心零部件的自主生產(chǎn)，重點抓計劃管理、裝配管理和庫房管理三項工作，加大對裝配車間及庫房管理的硬件投入。

    4、行政管理部：當(dāng)前要著重圍繞“以人為本”抓好三件事：

    件事是招好工：人力資源要打破常規(guī)招工方法，另辟捷徑。同時，還要有居安思危、未雨綢繆的愿景打算。今年，更要兼顧到搬廠后擴(kuò)大再生產(chǎn)的用工情況。

    第二件事是用好工：平時人力資源部門要采用不同的培訓(xùn)方法提高員工的各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，要知道培訓(xùn)是企業(yè)給員工的好福利。在制訂培訓(xùn)計劃時要考慮全面一點，覆蓋廣一點，頻次高一點。為了國茂的長足發(fā)展，我們要舍得投入，這是企業(yè)軟實力的提升，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。通過各項培訓(xùn)，我們可以從中完善目前的管理方法與手段，不拘一格發(fā)掘人才，用好人才，使他們能看清自己的職業(yè)生涯和晉升通道，真正打造一支把工作當(dāng)終身事業(yè)做的國茂干部員工隊伍，為今后50億乃至100億的宏偉目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

    第三件事是待好工：在制度化管理的情況下，我們還要人性化管理，大棒與胡蘿卜要引用適當(dāng)。大棒就是制度，胡蘿卜就是方法、企業(yè)文化，制度與方法要靈活運用。我們必須強烈培養(yǎng)一種向生產(chǎn)一線服務(wù)的意識，這也是一項企業(yè)的民生工程、和諧工程。因此，今年我們將加大對員工的福利投入和勞保用品投入，以人為本、善待員工，讓員工在國茂有奔頭、有盼頭。

    以上招好工人、用好工人、待好工人，表面上是行政管理部的事，實際上是我們所有車間、部門、科室的事，是各總監(jiān)、各部長、各車間主任的事。對人的管理，是我們工作的頭等大事！管好人，用好人，我們各級部門就能順利完成各項年度指標(biāo)；管不好人，用不好人，我們各級部門就會效率低下、人浮于事、產(chǎn)值完不成、安全事故居高不下、現(xiàn)場浪費嚴(yán)重、邊際利潤下降、售后費用上升……

    所以，在座各位一定要學(xué)會如何用人，用人所長。哪個部門用人少、產(chǎn)出高，就代表該部門管理水平好。今年是沖20億的關(guān)鍵年，沖得過，還是沖不過，就看各部門的用人之道了。

    以上是集團(tuán)要求的各職能部門主要工作，接下來我對生產(chǎn)制造部門再強調(diào)一下：全公司80%的人在該部門，隊伍相當(dāng)龐大。20個億的任務(wù)相當(dāng)艱巨也相當(dāng)光榮。我們要完成新廠區(qū)的工藝布局，要多快好省地完成整體搬遷工作，既要滿足正常銷售，而且還要考慮到人與物的平穩(wěn)過渡。這是一場前所未有的硬仗，沒有任何經(jīng)驗可借鑒，全靠大家的事前準(zhǔn)備工作是否充分。準(zhǔn)備全面一點，影響就會小一點。今年我們國茂人大的心愿就是“魚和熊掌”要兼得。

    所以，今年要特別注意，在低頭拉車的同時，一定要經(jīng)常抬頭望望天，也就是“苦干加巧干！”在此過程中，各級部門務(wù)必要高度樹立“以銷售為中心，一切圍繞銷售轉(zhuǎn)；以生產(chǎn)為抓手，一切服務(wù)好生產(chǎn)”的工作理念。

    另外，各制造部門在確保產(chǎn)量、質(zhì)量的同時，還要切實重視安全生產(chǎn)。今年的經(jīng)濟(jì)責(zé)任狀中已明確了你們的安全費用，還望各部長一定要多檢查多督促，特別是各車間主任，你們的安全生產(chǎn)意識和現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理一定要提高。

    后，我想明確的是，集團(tuán)管理小組的工作內(nèi)容主要是在國茂戰(zhàn)略目標(biāo)的框架指引下，緊緊圍繞2011年度各項技經(jīng)指標(biāo)，協(xié)同各條線，努力解決在達(dá)成年度目標(biāo)過程中的主要困難與問題。所以，請我們各部門的負(fù)責(zé)人一定要全力協(xié)助集團(tuán)管理小組各項工作的開展。

    以上是我對各部門當(dāng)前工作的大概布置，并不是說我布置多少你們就做多少，各部門、各崗位都要舉一反三地開展工作。能解決的問題，要立即解決；暫時有困難、不能解決的問題，我們要創(chuàng)造條件解決。為此，在實際工作中，我們所有干部一定還要注意以下兩個問題：

    ，能力提升問題。要避免自以為是、自足自滿、以元老自居、以精英自居等不良傾向；要注意能力提升不能慢慢來，一定要只爭朝夕；要善用休息時間學(xué)習(xí)，大獲取能力提升的加速度。

    第二，領(lǐng)導(dǎo)的時間管理問題。領(lǐng)導(dǎo)干部做好時間管理，這是國茂發(fā)展壯大的必然選擇，是績效管理的工具，更是企業(yè)防范風(fēng)險的方法。我們所有干部一定要加深理解，加強學(xué)習(xí)。當(dāng)然，我對集團(tuán)的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力和凝聚力是相當(dāng)自信的！我們要有把“不可能”變成“可能”、把“可能”變成“一定能”的豪氣。

    春天里，國茂在改變——②

    新春伊始，國茂大幅度為員工增加薪酬

    無論是在次創(chuàng)業(yè)發(fā)展期，還是在現(xiàn)在的二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段，國茂集團(tuán)都是緊緊立足于“以人為本、責(zé)任社會、和諧向前”。

    這不，依然是在2月17日的“國茂集團(tuán)2011年確保20億誓師大會”上，集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理徐國忠再次鏗鏘有力地宣布了一項決定：考慮到當(dāng)前的物價水平和國茂二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展，2011年，國茂集團(tuán)決定全面對后勤一線廣大員工普加15%-20%工資薪酬，對科級干部普加10%左右工資薪酬，對副部級以上適當(dāng)加幾個點的工資薪酬。

    除了對廣大干部員工大幅度加薪，還有，國茂集團(tuán)今年將加大對員工的福利投入和勞保用品投入，并在當(dāng)前，針對食堂和浴室存在的一些不足，集團(tuán)管理小組和行政管理部門已經(jīng)開始重點著手，積極解決。時下的國茂，以人為本，有問題主動開展工作，……一股股春風(fēng)正在集團(tuán)上下全面吹開，花香四溢！

    回顧以往，事實上，自國茂初期創(chuàng)業(yè)發(fā)展至今，這些年以來，國茂集團(tuán)一直是年年不斷致力于增加員工薪酬，完善福利體系，切實維護(hù)全體國茂員工的勞動合法權(quán)益（為所有員工上交各類保險，簽訂并完善各類用工勞動合同），同時實行免費就餐、理發(fā)、洗澡等各類福利制度，逢年過節(jié)真誠地為全員備上豐厚的節(jié)日禮品等。而且，國茂集團(tuán)還以其它各種方式，年年都對有突出貢獻(xiàn)的技術(shù)、銷售、生產(chǎn)和管理各條線骨干給予或小車或住房等重獎。常年來，無論是在全國行業(yè)范圍，還是在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中，國茂集團(tuán)的整體薪金福利水平一直是叫人羨慕的。

    令社會羨慕之余，幸福的國茂人自己也還有三個感動——

    感動集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理徐國忠考慮的三件事情：企業(yè)能否和諧地發(fā)展、可持續(xù)地發(fā)展；干部員工的收入能否有更大的提高；企業(yè)能否承擔(dān)更多的社會責(zé)任。

    感動集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理徐國忠無比寬廣的胸懷：開廠之初的“國泰”是我個人的，而今品牌發(fā)展中的“國茂”是屬于社會的！我要盡大努力對國茂員工負(fù)責(zé)，我將盡大能力分擔(dān)社會責(zé)任，推動和諧發(fā)展！

    感動集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理徐國忠在誓師大會上的真情表露：為了對大家負(fù)責(zé)，今年我要加倍地付出！為了我們國茂的事業(yè)，我可以付之于我的生命！

    春天里，各部門誓師保證實現(xiàn)新目標(biāo)——③

    制造一部副部長姚曉剛：

    今年11月份完成爭取目標(biāo)

    制造一部的目標(biāo)是確保2.8億元。2010年，我們是10月份完成確保任務(wù)的，我的信心是，今年11月份完成爭取目標(biāo)。具體怎么做？我只想用這兩句來概括：以奮斗求發(fā)展，用智慧創(chuàng)造財富！

    制造二部軟齒面負(fù)責(zé)人顧永興：

    爭取在2011年成為一匹黑馬

    制造二部在幾個部門中的產(chǎn)值雖然少，但是，在大家的共同努力下，我們試制成功了行星減速機(jī)，這就為二部所有的干部員工增添了新的信心。為此，在2011年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全體銷售將士的關(guān)心下，我們有信心實現(xiàn)7千萬的目標(biāo)，并力爭在銷售產(chǎn)值增長率、邊際利潤增長率上拿，爭取在2011年成為一匹黑馬！

    制造三部部長楊渭清：

    用感恩和負(fù)責(zé)的心開展工作

    剛才，我們看到了徐總為我們國茂所有人的真情著想。所以，我認(rèn)為，2011年，我將用這兩句話來開展工作：一是用感恩的心來對待工作，二是用我們更負(fù)責(zé)任心來開展工作。目前，制造三部的訂單也是比較喜人，按照這樣的形勢，3.8億元的銷售是絕對沒有問題的，關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟?.8億甚至更多的訂單消化掉！為此，我們?nèi)康拿總€人，從上到下，都已做好了準(zhǔn)備！對此，我將正確處理好公司與部門的關(guān)系、個人與公司的關(guān)系、生活與工作的關(guān)系。2011年，我們將充分發(fā)揚我們以前的優(yōu)良傳統(tǒng)，并繼續(xù)改進(jìn)存在的一些問題，堅定為部門目標(biāo)、公司目標(biāo)打下一個良好的基礎(chǔ)。

    制造四部副部長史金榮：

    苦干加巧干

    制造四部今年的目標(biāo)是確保4.8億元，力爭完成5億元。今天下來，我們估計可以完成6千臺，這個數(shù)字已經(jīng)是接近去年的歷史高峰了?，F(xiàn)在，國茂的銷售形勢是一片大好，那么，我們?nèi)绾螡M足市場需求？我就五個字：苦干加巧干！如何苦干？一方面，我們要確保生產(chǎn)開臺率，克服瓶頸工序，加班加點；另一方面，我們要加強與員工的溝通，提高他們的作戰(zhàn)能力，提高團(tuán)隊的凝聚力，特別是要充分發(fā)揮班組長、星級員工的模范帶頭作用。如何巧干？一是，一方面充分與銷售、分公司、客戶等進(jìn)行溝通，另一方面自身要千方百計確保緊急貨物能在短期內(nèi)大可能發(fā)完，大限度地縮短發(fā)貨周轉(zhuǎn)期；二是，科學(xué)地安排好生產(chǎn)計劃，為此我們將投入更大的精力，以盡量縮短零部件的生產(chǎn)周轉(zhuǎn)期，以盡量地減少缺件。2011年，我們將同心同德，共同努力，勝利完成目標(biāo)！

    制造五部部長陳智勇：

    全身心地投入到工作中去

    在各部門的協(xié)力配合下，我有信心、有能力，帶好五部的團(tuán)隊，并將以高昂的斗志、更大的激情，全身心地投入到工作中去，在安全、順利、圓滿地搬遷廠房的同時，確保今年完成產(chǎn)值6.5億元，爭取6.8億元。我們不會聽聽心動、做做沒有行動，我們一定會認(rèn)真、努力地工作！

    電機(jī)部兼動設(shè)部部長沈志偉：

    肯定完成集團(tuán)下達(dá)的各項指標(biāo)

    我們電機(jī)部在2011年完成1.3億元、爭取1.6億元絕對是沒有問題的！在今后的工作中，我相信，通過我們電機(jī)部與同仁們各方面的協(xié)作和配合，通過我們對存在問題的不斷改進(jìn)，我們肯定能完成集團(tuán)下達(dá)的各項指標(biāo)！

    供應(yīng)部副部長宮曉潔：

    一定做好生產(chǎn)、銷售的后勤保障服務(wù)工作

    通過2010年集團(tuán)對供應(yīng)商的一系列扶持政策和調(diào)控手段，原材料的供貨能力有了較大的提高和明顯的改善。2011年，我們會在此基礎(chǔ)上，一手抓原材料的成本控制，一手抓采購計劃的準(zhǔn)時性和及時性，以確保集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的勝利完成。我相信，我們供應(yīng)部一定會全力以赴地做好生產(chǎn)、銷售的后勤保障服務(wù)工作！

    技術(shù)部總監(jiān)助理蔡東：

    為生產(chǎn)、銷售服務(wù)好，做好各項技術(shù)工作

    前面七個部門都表態(tài)了，在這里，我們只有一個心思，那就是為他們服務(wù)好，做好各項技術(shù)工作！對此，2011年，我們的主要工作：首先是，在PV、G系列上做好優(yōu)化工作，并在此基礎(chǔ)上降低成本，也就是從設(shè)計源頭上把成本降下來。另外，在平常的工作中，我們要為銷售部、供應(yīng)部、售后服務(wù)部門、質(zhì)監(jiān)部做好份內(nèi)的、還有計劃上的工作，包括處理一些突發(fā)事件。在此其中，我們要講究優(yōu)化服務(wù)，注意不能按原先的老套路。因為，現(xiàn)在集團(tuán)大了，產(chǎn)值也高了，原先的經(jīng)驗，可能是成功的，但量大了之后，再用這些經(jīng)驗，可能有其局限性，并不一定能完全成功。所以說，現(xiàn)在，要根據(jù)集團(tuán)的生產(chǎn)規(guī)模，不斷修正我們的工作方法和方式。后，在與客戶、分公司、銷售將士們進(jìn)行溝通方面，我們技術(shù)部的每個人，一定要處處重點幫助他們做好全面的銷售支持工作，以維護(hù)國茂的整體利益和品牌形象。

    工藝工裝徐國章：

    盡責(zé)盡力，鼎力支持生產(chǎn)和銷售

    近兩年，我?guī)е粠湍贻p人，在工藝工裝上取得了一些成效，但離集團(tuán)要求還是存在著很大差距。就是，膽子小了一點，步子沒有跨大。說到底，還是人的因素。事實上，不管做什么項目，不管搞什么技術(shù)革新，都是有風(fēng)險和壓力的，但是，有徐總的強力鼓勵，我們有信心，選擇一個項目，就要做成一個項目，同時一定要見到成效。為此，2011年，我們將一如繼往，年年搞幾個項目出來。同時，我們也會重視各部門對技術(shù)革新項目的各項建議，會按照技術(shù)規(guī)范、程序文件走，嚴(yán)格進(jìn)行立項、評審，根據(jù)集團(tuán)的產(chǎn)品特點，爭取能夠采用現(xiàn)代化加工方法、進(jìn)行大批量生產(chǎn)的工藝革新項目，肯定要把它搞出成效。對此，我將盡責(zé)盡力，以鼎力支持生產(chǎn)和銷售。

    動設(shè)部助工（電工）楊來軍：

    全心全意為每個部門服務(wù)

    現(xiàn)在，各個生產(chǎn)部門的目標(biāo)都已經(jīng)確定。其實，20億也是我們的目標(biāo)。作為服務(wù)部門，我們會全心全意地為每一個部門服務(wù)，哪怕是加班加點，我們也會為每個生產(chǎn)部門修好設(shè)備，這是我們的職責(zé)。不過，在這里，我要提一個建議：不要因為今年每個部門的任務(wù)比較緊、生產(chǎn)比較忙，就拿設(shè)備去拚命。大家要牢記住一句老話“磨刀不誤砍柴功”，設(shè)備少壞一次，可能還比你們多勤一點還快一點！

    行政管理部人力資源張通：

    我已經(jīng)擦好槍磨好刀，堅決把工作做好

    目前，集團(tuán)正式入職的有150多個，另外還有80多個正在辦理之中。因此，可以說，從初七到現(xiàn)在，入職的平均每天有30多個。其實，為了確保今年20億目標(biāo)的實現(xiàn)，在開年之前，我們已經(jīng)在全國各地設(shè)了很多的宣傳點。比如在安徽阜陽電視臺、廣告、報紙，我們都做了一個鋪墊。還有，我們通過集團(tuán)星級員工、通過一些比較優(yōu)秀的地方的員工代表，帶了大量的宣傳單回去，進(jìn)行廣泛宣傳。大家知道，今年外面的招工形勢比較緊，不過，在人力資源上，我已經(jīng)擦好槍、磨好刀，堅決把工作做好！

    財務(wù)部部長范淑英：

    推進(jìn)數(shù)據(jù)管理  提高工作質(zhì)量

    財務(wù)上作為后一個發(fā)言者，也映射了我們所有部門前面一系列的努力工作，后結(jié)果就是我們能否贏利。之前，我們成立了投資公司，而國茂集團(tuán)就是這個投資公司的根基。國茂集團(tuán)能不能賺錢，這一點很關(guān)鍵，如果能賺大錢，有這個作支撐，我們后面就會無往而不勝。

    歸結(jié)到誓師表態(tài)，作為一名財務(wù)部長，首先是輔助財務(wù)總監(jiān)，切實做好財務(wù)部的所有業(yè)務(wù)工作，使之順利推進(jìn)，穩(wěn)定向前。當(dāng)然，這里的穩(wěn)定，是指優(yōu)化后的穩(wěn)定。其次，就是協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行管理小組的工作，其中就是K3績效項目的推進(jìn)。這一塊對于我來說，是一個新挑戰(zhàn)。大家應(yīng)該都知道，作為K3，前面我們上的是一個基礎(chǔ)信息IT方面的工作，而現(xiàn)在我們要做得是績效管理。真正做績效，其實面廣量大，這項工作很關(guān)鍵，而且會涉及到每個人的切身利益，目前主要是圍繞數(shù)據(jù)管理。數(shù)據(jù)正確了，也就能為我們的生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個方面服務(wù)好。當(dāng)然，這個數(shù)據(jù)管理，不光是財務(wù)上的事情，也是大家各個職能部門的事情。如果財務(wù)采集到的制造、售后、銷售等數(shù)據(jù)都有偏差的話，大家想，由此形成的信息，會誤導(dǎo)徐總得出怎樣的一個決策決定。所以，大家應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝プ龊眠@項工作。目前，K3績效項目，在2011年主要推進(jìn)的是數(shù)據(jù)管理，就是由數(shù)據(jù)指標(biāo)來給大家一個工作目標(biāo)的確定。剛開始會是一個簡單的指標(biāo)，量也不多的一個數(shù)字，但到后，到2012年，我們的目標(biāo)是，在集團(tuán)的平臺上，在所有各職能部門的支持下，不斷向前推進(jìn)，達(dá)到一個考核目的，也就是提高我們工作質(zhì)量的目的。后，在推進(jìn)過程中，對于財務(wù)上不能滿足大家、沒有辦法解決的問題，希望大家理解。當(dāng)然了，在有條件的時候，我們一定會盡力為大家解決，全力以赴，支持大家！

    編后加注：

    新年以來，國茂集團(tuán)各級部門全體將士，踐行誓言，接連克服元旦、春節(jié)假期等不利因素，統(tǒng)一思想，開拓創(chuàng)新，干勁十足，拚搶積極，生產(chǎn)上可謂火爆非常，銷售上可以說是形勢一片大好。日前，據(jù)新財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國茂集團(tuán)1-2月份的銷售產(chǎn)值，同比2010年，強勢勁增35%，勝利實現(xiàn)了開門紅！因此，可以充分相信，有良好的戰(zhàn)斗開局，再通過各部門的誓師保證、奮勇拚搏、科學(xué)作為，切實、持之以恒地把中盤走好，就一定能在2011年收官完好，如愿實現(xiàn)各項新目標(biāo)！