在2月5日下午舉行的新年第二次國茂集團(tuán)銷售月度工作例會中，出人意料地呈現(xiàn)出了以下幾大亮點(diǎn)，震撼地給在座的國茂銷售將士，也給所有的國茂人，在2010年打響的新的宏大戰(zhàn)役面前，帶來了深刻而有深意的新年啟示：

    一、國茂的銷售新兵們?nèi)勘话才旁诹饲芭盼恢茫疫€專門為他們設(shè)置了席卡。此等變化，首次改變了以往只有片區(qū)經(jīng)理才能享有就座于前排的特遇。并且，這也給片區(qū)經(jīng)理和國茂的銷售功臣、老臣們，無論在思想上還是心理上，都帶來了顯現(xiàn)的警示。過去的輝煌和功績已成歷史，在國茂第二次創(chuàng)業(yè)新的征程路上，大家都處在了同一起跑線。

    二、會議一開始，集團(tuán)行政總監(jiān)周華偉就單刀直入，向全體銷售人員宣布了一項(xiàng)集團(tuán)的人事任免決定：免去蔣衛(wèi)杰同志的魯皖片區(qū)經(jīng)理職務(wù)。并且在任免決定中，首次明確公開指出，蔣衛(wèi)杰同志的下馬是由于其“管理能力有限、跟不上國茂發(fā)展步伐”等原因所致。此等用詞，強(qiáng)烈地表達(dá)了國茂“果敢實(shí)施管理變革、全力備戰(zhàn)50億目標(biāo)”的堅(jiān)定決心，同時，前所未有地給了所有在位的片區(qū)經(jīng)理們，以巨大的競爭壓力，誰貢獻(xiàn)大，誰就有位置；誰不思進(jìn)取，誰就會掉鏈子，甚至連位置都沒有。并且，從另一方面來講，也給了所有致力于在國茂銷售事業(yè)上有所作為的銷售新兵和其他銷售精英們，以莫大的成長信心和廣闊的拓展空間。

    三、國茂集團(tuán)鄭重公布了“2010年度集團(tuán)銷售員級別評定明細(xì)表”。 此等銷售員的級別評定，是嚴(yán)格依據(jù)銷售員個人業(yè)績、工作或管理能力、個人綜合表現(xiàn)等關(guān)鍵指標(biāo)，嚴(yán)明按照“公平、公正、公開”原則，科學(xué)以“A、B、C”三大類及每一大類中分諸如“A+、A、A-”三小類進(jìn)行等分，每年評定一次，憑貢獻(xiàn)實(shí)施動態(tài)調(diào)整，徹底打破了原有銷售條線薪酬體系中“人情味太濃、平均主義、倚老賣老、旱澇保收、競爭力不夠、危機(jī)感不強(qiáng)”等等尚未完全消除的瓶瓶罐罐，從而在建立科學(xué)的國茂銷售薪酬體系上，又邁出了關(guān)鍵而堅(jiān)實(shí)的一大步。

    圍繞上述亮點(diǎn)，為了讓國茂銷售將士少走彎路，不做無效勞動，在這次集團(tuán)銷售月度工作例會上，銷售總監(jiān)楊新華特別作了非常細(xì)致的2010年銷售工作十大要求整體布置。其中：片區(qū)經(jīng)理要做好表率，帶好團(tuán)隊(duì)，管好區(qū)域；銷售行為要規(guī)范，既要有發(fā)貨量，也要有到帳率，要有法律意識，控制風(fēng)險，常態(tài)管理；要繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)行季度考核貨款到帳制度；生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)，大家要相互理解，講求溝通；要繼續(xù)實(shí)施配套用戶發(fā)貨審批制度；要做事先做人，把握細(xì)節(jié)，切實(shí)遵守集團(tuán)勞動紀(jì)律等相關(guān)規(guī)章；要不斷學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，春節(jié)后將組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全年此類培訓(xùn)將不少于5次，且還要進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)考試；……這些就是楊總在全年國茂新一輪具體銷售工作中，對全體銷售將士特別要求的關(guān)鍵內(nèi)容。

    結(jié)合會議亮點(diǎn)，感受近幾年來國茂如此優(yōu)越的營銷條件和力度空前的激勵機(jī)制，近21位新老銷售將士，紛紛上臺敞開了自己的的真情實(shí)感。有的暢談自己的成功經(jīng)驗(yàn)，與大家一起共同分享；有的直言營銷的失敗根源，檢討自身內(nèi)在的不足和缺失。

    并且，令人可喜的是，一次例行的集團(tuán)月度銷售工作會議，儼然又演變成了一堂大家互相切磋技藝、共同交流學(xué)習(xí)的培訓(xùn)課。而且，不管過去的一年，大家做得如何如何的好，或是做得如何如何的失敗，今年大家的心態(tài)，都已歸拔為零。所有上臺發(fā)言和沒有上臺發(fā)言的，都一致認(rèn)為，在國茂如此好的公平競爭發(fā)展平臺上，而今大家又站在了同一起跑線上！為此，大家都充滿了必勝的信心，并都誓言或暗自叫勁，要抓住機(jī)會，變壓力為動力，竭力實(shí)現(xiàn)自己個人或團(tuán)隊(duì)今年設(shè)立的奮斗目標(biāo)。

    “在壓力下成長，在成長中成功。”徐總后為本次銷售會議作出了精辟的點(diǎn)拔和重要的講話。

    徐總指出，我們一定要緊緊圍繞“如何做一名銷售精英”而努力奮斗（在國茂集團(tuán)，做一名銷售精英的起始標(biāo)準(zhǔn)是年銷售500萬元以上）。我們要像去年的集團(tuán)個人銷售冠軍王經(jīng)理一樣，要有堅(jiān)定的信心和決心，要有“把銷售工作看作比自己的生命都重要”那樣的忘我氣慨。

    以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，結(jié)合個人品格和道德，這是國茂評定一名銷售精英的基本原則。所以，大家既要認(rèn)真做好銷售，更要認(rèn)真做好人。國茂向來是以謙遜為傳統(tǒng)美德，有業(yè)績的請不要逍遙，沒有業(yè)績的，也請不要?dú)怵H，你們還是有很好的機(jī)會奮起直追。

    徐總強(qiáng)調(diào)，關(guān)鍵是，你們一定要把握住機(jī)會！當(dāng)前，在50億宏偉目標(biāo)面前，機(jī)會對大家來說都是平等的?，F(xiàn)在，就看大家是否真得用力向前沖，是否真得擁有足夠的創(chuàng)業(yè)激情，是否真得形成足夠的自我壓力。

    從去年的個人銷售業(yè)績來看，有些人由于沒有足夠的自我壓力，很明顯，退步了。所以，在今年的級別評定上，就有了對應(yīng)的體現(xiàn)。有新兵沖前了，也有片區(qū)經(jīng)理、老將掉隊(duì)了。為此，大家一定要有充分的體會！

    這就是壓力，這就是競爭！你不進(jìn)，你就會倒退，甚至被淘汰出局。如果你能主動地化壓力為動力，那么你就能在壓力下很好地成長，并在成長中不斷享受成功帶來的喜悅。

    “在壓力下成長，在成長中成功。”國茂慷慨地給予了所有國茂人前所未有的個人發(fā)展機(jī)遇，國茂也公平地給予了所有國茂人前所未有的個人發(fā)展壓力。如何把握機(jī)遇，如何化解壓力，接下來，就看我們每個國茂人的虎年表現(xiàn)了！但愿大家避免做一只紙老虎，不要虎頭蛇尾！而是希望大家虎虎生威，虎嘯山河，虎躍龍騰！